Come convincere più persone a fare esercizio
Cosa spinge alcune persone a praticare sport quando molte altre persone non sono fisicamente attive? Molti studi si occupano proprio di questa questione e della derivazione di opportuni interventi per riuscire a conquistare i titubanti alle offerte sportive. Dai sondaggi è noto: Per le persone che non sono fisicamente attive, gli ostacoli più importanti percepiti sono: mancanza di tempo e mancanza di accesso agli impianti sportivi, nonché problemi di sicurezza e sensazione di incompetenza. Secondo la ricerca, la mancanza di tempo può essere più una percezione che una realtà. Il sentimento che queste persone associano allo sport sembra giocare un ruolo decisivo. Ad esempio, molti adulti riferiscono sentimenti di inadeguatezza fisica e varie paure che impediscono loro di partecipare all’attività fisica. Quindi la domanda rimane come motivare queste persone a fare esercizio.
Cosa motiva comunque le persone a fare esercizio?
I motivi generali dell’attività fisica sono facilmente intuibili: “divertirsi”, “essere in forma e allenati”, “fare esercizio con gioia” e “stare insieme ai colleghi” sono i motivi più comuni. Nel corso del ciclo di vita si verificano anche lievi variazioni. Ad esempio, i giovani adulti sono più motivati dalle sfide e dallo sviluppo di abilità e forma fisica, mentre gli anziani sono più interessati a partecipare per motivi di salute e piacere. Anche i motivi per fare sport differiscono leggermente a seconda del sesso. Il perseguimento degli obiettivi di prestazione personale è importante per le donne quasi quanto lo è per i giovani uomini, ma confrontare le prestazioni e la partecipazione alle competizioni è significativamente meno importante per le donne. Ma anche il ruolo della personalità nella pratica di uno sport è molto sottovalutato e non ancora approfondito.
Corrispondenze nella personalità di persone fisicamente attive
Vari studi hanno rivelato che esiste una connessione tra personalità e motivazione per lo sport. Pertanto, sembra che le differenze di personalità individuali influenzino le preferenze, la frequenza e il mantenimento dell’attività fisica (Box, AG et al. 2019). A tal fine, si è rivelato utile il modello a cinque fattori “Big Five”, che consiste in cinque dimensioni della personalità ampie e coerenti.
- Estroversione: loquace, assertivo, energico
- Nevroticismo – nervoso, facilmente irritabile, ansioso
- Apertura all’esperienza – intellettuale, immaginativa
- Accoglienza – bonario, collaborativo, fiduciosooscienziosità: ordinato, responsabile, affidabile
È interessante notare che la ricerca suggerisce che le persone che si dedicano a diversi tipi di attività fisica hanno personalità simili e differiscono dalle persone che sono inattive. Coloro che fanno esercizio fisico regolarmente riportano in genere una maggiore estroversione e coscienziosità, mentre i non allenatori riferiscono un maggiore nevroticismo. Una forte estroversione si è quindi rivelata importante quando si entra in uno sport o in una nuova palestra. Per la costanza dell’esercizio è necessario anche un alto grado di coscienziosità, poiché lo sport in età adulta ha a che fare anche con la pianificazione e l’organizzazione e un certo grado di autodisciplina.
Il nevroticismo, d’altra parte, è il tratto della personalità che rappresenta le paure e la poca disponibilità a correre dei rischi. Queste persone vivono molte situazioni stressanti non appena non hanno il controllo su ciò che sta accadendo e non sanno cosa aspettarsi in nuove situazioni. Maggiore è la proporzione di questo tratto della personalità, più funge da ostacolo al compimento delle azioni. Il bisogno di competenza e controllo è molto forte in queste personalità e sembra esserci poca motivazione intrinseca per lo sport. Indipendentemente dalla scelta dell’attività fisica primaria, nelle persone fisicamente attive è stata osservata una tendenza verso una maggiore motivazione intrinseca.
Motivazione intrinseca attraverso l’autodeterminazione
La motivazione intrinseca è rafforzata da un ambiente che soddisfa bisogni specifici. Secondo una ricerca psicologica (Deci e Ryan, 2008), il comportamento motivato nello sport si basa sulla soddisfazione di tre bisogni fondamentali:
- Autonomia (il senso di controllo/scelta nel comportamento)
- Padronanza, competenza (capacità percepita di eseguire un comportamento con successo)
- Connessione (connessione sociale con altri che hanno lo stesso comportamento/simili)
La soddisfazione di questi bisogni fondamentali porta a un processo di “interiorizzazione” – l’interiorizzazione di comportamenti che originariamente non sono necessariamente intrinsecamente motivanti. Al contrario, la motivazione intrinseca è meno probabile quando quei bisogni non sono soddisfatti o bloccati in qualche modo. In generale, la motivazione intrinseca sembra predire livelli più elevati di intenzione e un coinvolgimento prolungato nell’attività fisica.
Le persone che partecipano principalmente all’allenamento cardio e di resistenza spesso mostrano una maggiore motivazione/autonomia intrinseca rispetto a quelle che partecipano a modalità di allenamento più interpersonali come l’allenamento CrossFit e altre attività di squadra, poiché l’allenamento cardio e di resistenza può avere una maggiore motivazione interna (divertimento, auto- sfida, obiettivi personali) rispetto a quegli sport che dipendono maggiormente dal supporto sociale. Pertanto, le persone che praticano sport più sociali e competitivi sono spesso più motivate esternamente.
Il divertimento e le emozioni positive sono considerati fattori importanti per allenare la fedeltà
Il bisogno fondamentale di autoregolazione (autonomia) si basa sull’ipotesi che una persona sia tanto più autonoma e quindi intrinsecamente motivata quanto più è motivata dall’autorealizzazione (es. sfida, divertimento, far fronte allo stress). La motivazione intrinseca è dimostrata quando una persona è auto-motivata dall’attività e partecipa all’attività per divertimento. Uno studio ha confermato che il divertimento durante l’allenamento gioca un ruolo importante anche nel centro fitness. In questo studio, anche l’intensità dell’allenamento e il corrispondente adattamento individuale dell’allenamento sono stati osservati come essenziali per un certo impegno e coerenza nell’allenamento (Teixeira et al., 2022).
Il divertimento sembra essere un importante fattore predittivo dell’intenzione di continuare l’allenamento e delle abitudini di allenamento e dell’aderenza all’allenamento. Gli studi si concentrano sull’intensità dell’allenamento: il punto in cui l’intensità dell’allenamento influenza negativamente la felicità varia notevolmente da individuo a individuo – di solito viene raggiunto molto prima nel caso di molti principianti non allenati rispetto al caso di persone fisicamente allenate. Ciò sottolinea la necessità di una migliore comprensione di come anticipare questa svolta ed evitare esperienze positive. Perché è stato dimostrato che molte persone titubanti che alla fine decidono di andare in un centro fitness non lo frequentano e finalmente escono di nuovo.
Gruppo target di persone inattive
Un tratto generale della personalità delle persone inattive sembra essere la tendenza a essere cauti e ansiosi. Inoltre, queste persone spesso provano in modo sproporzionato emozioni negative a causa di brutte esperienze con lo sport. Per raggiungere questo gruppo target, è necessario includere nell’offerta determinati requisiti. In che modo queste persone si sentono più benvenute e come si sentono più a loro agio? Quali offerte può utilizzare una palestra per attirare e attrarre questi clienti? Le offerte sportive per le persone inattive dovrebbero essere il più basse possibile, ad esempio attraverso offerte introduttive a bassa intensità di allenamento, in cui vengono affrontate le condizioni fisiche individuali e le esigenze della persona. Tuttavia, questo da solo non sarà sufficiente.
Piuttosto, dovrebbe essere discusso come questo gruppo target possa essere portato in studio offrendo ulteriore supporto mentale e poi trattenuto per prevenire fluttuazioni. Sono concepibili piattaforme digitali, su cui questi clienti possono inserire i loro progressi parallelamente alla formazione e consultare un formatore non solo sugli esercizi, ma anche sui loro obiettivi e le rispettive motivazioni, sia digitalmente che in studio. Gli studi hanno dimostrato che il contatto personale ha ancora un effetto importante sulla motivazione. Le offerte sono generalmente molto limitate, probabilmente anche a causa di un’analisi costi-benefici.
Offrire qualità attraverso un’assistenza clienti intelligente e individuale
L’abbandono della palestra nei primi mesi è spesso attribuita a cure e supervisione professionali inadeguate, che riflettono anche una gestione inadeguata del piacere e del dispiacere durante le prime settimane o mesi di allenamento (Rand et al., 2020; Faria et al. , 2021). Considerando la varietà degli sport e le dinamiche nelle palestre, sembra plausibile ipotizzare che le preferenze e la tolleranza individuali non siano sempre prese in considerazione quando si imposta o si monitora l’allenamento (Teixeira et al., 2021b). I risultati degli studi suggeriscono che la valutazione e l’adeguamento della pianificazione dell’allenamento e il monitoraggio degli esercizi nella loro intensità e carico devono essere presi in considerazione in modo da poter migliorare il comportamento degli esercizi e la fidelizzazione del cliente.
Si suggerisce di pensare a processi per valutare gli esercizi e le modalità di accompagnamento dei tirocinanti, in modo che una migliore consultazione e adeguamento delle attività possa avvenire a livello individuale. Anche le dinamiche interpersonali possono essere considerate un fattore rilevante per la fidelizzazione della formazione. Il comportamento formativo può essere modulato da step con i quali i supervisori apportano adeguamenti individuali alle caratteristiche formative. Un prerequisito per questo è un’istruzione e una formazione di alta qualità per i supervisori nelle palestre. In un ambiente in cui i professionisti dello sport sono in grado di monitorare e regolare le variabili dell’allenamento, comprendendo il ruolo potenziale delle caratteristiche di intensità nella pratica dell’allenamento, oltre a fornire supporto mentale per la promozione prevista della motivazione e dell’aderenza all’allenamento, può essere rilevante e attirare più persone a le attività in palestra si muovono.
Fonti:
– Biddle Stewart , Nanette Mutrie, et al. 2021 : Psychology of Physical Activity: Determinants, Well-Being and Interventions. Routledge; 4. Edition
– Box A.G. et. al. 2019: Individual differences influence exercise behavior: how personality, motivation, and behavioral regulation vary among exercise mode preferencey Helyon, Volume 5, Issue 4
– Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2008). Self-Determination Theory: A Macrotheory of Human Motivation, Development, and Health. Canadian Psychology.
– Rand, M., Goyder, E., Norman, P., and Womack, R. (2020). Why do new members stop attending health and fitness venues? The importance of developing frequent and stable attendance behavior. Psychol.
– Teixeira D.S. et al. Front. Psychol., 18 February 2022: Enjoyment as a Predictor of Exercise Habit, Intention to Continue Exercising, and Exercise Frequency: The Intensity Traits Discrepancy Moderation Role
– Teixeira, D. S., et al. (2021b). Preference for and tolerance of the intensity of exercise questionnaire (PRETIE-Q): validity, reliability and gender invariance in portuguese health club exercisers. Curr. Psychol.
Autore
Nome: Dr. Kirsten Koch
Occupazione: certificatore del marchio Qualitop, mentore aziendale
Sito web: certification-kirstenkoch.com
Con la sua esperienza e le sue conoscenze come dottore in biologia, consulente e coach, la Dr. Kirsten Koch opera sempre in un ambiente in cui la qualità, l’equità e l’etica sono di primaria importanza. Porta questo principio nel suo lavoro di revisore dei conti e lavora con cura, imparzialità e affidabilità. La sua formazione come personal trainer sportivo e la sua pluriennale esperienza nell’offerta sportiva permettono alla Dr. Kirsten Koch di dare una visione d’insieme fondata dell’industria del fitness e della salute. Inoltre, il suo background di biologa le fornisce le necessarie conoscenze specialistiche per comprendere, dedurre e valutare le correlazioni fisiologiche dello sport.
